С позиции силы

Своим уходом на Mixer в прошлом году Тайлер «Ninja» Блевинс а затем Майкл «Shroud» Гржесик взорвали стрим-коммьюнити и заставили размышлять на тему будущего стриминговых платформ. Тогда эти эксклюзивные контракты подняли волну уходов с Twitch и казались стартом если не войны, то, по крайней мере, началом здоровой конкуренции. Изначально в сети появились слухи о каких-то совершенно глупых цифрах, которые Ninja получил за переход — говорили о $900 миллионах за 10 лет. Реальность оказалась гораздо более прагматичной и менее прибыльной: инсайдер и аналитик Род «Slasher» Бреслоу рассказал, что Ninja получил около $30 млн, а Shroud согласился на $10 млн.

Всем было понятно, что это большой риск. Ставка Mixer была на том, что привлечение таких популярных стримеров поможет платформе в целом — в Microsoft надеялись, что зрители с их трансляций будут уходить на другие и база пользователей будет расти. Ставка, как мы стали свидетелями, не сыграла. Стримеры потеряли более 70% аудитории по сравнению с Twitch — среднее число зрителей Ninja за 2019 оказалось 12 000 против 57 000 в прошлом.

Если говорить только про аудиторию и популярность, то в проигрыше остались как Ninja и Shroud — оба стримера лукавили до последнего и говорили о том, что уход с Twitch не был финансовым решением и был призван усилить их бренды и креативный потенциал — так и Mixer.

Однако в финансовом плане они (как и другие стримеры — Кори «King Gothalion» Майкл, Солей «Ewok» Уилер, и т.д.) оказались в огромном выигрыше: менее чем через год после их подписания Mixer закрылся. Это дало им свободу перейти на другие платформы и попытаться выбить себе эксклюзивные сделки.

Вот только всем теперь стало известно, что ценность этих стримеров в отрыве от платформ не так велика, как предполагалось ранее. Ninja и Shroud уже провели тестовые стримы на Twitch, где набрали невероятное количество зрителей на первой же трансляции.

У обеих сторон есть козыри в рукаве, которые они могут выложить на стол во время переговоров. Платформы могут занизить планку цены за эксклюзивность ссылаясь на неубедительные цифры стримеров за год. А у Ninja и Shroud есть в кармане миллионы Mixer, им, по сути, не нужны такие контракты. Получать прибыль с показов на Twitch, с видеоконтента на YouTube и лайвов на Facebook можно и без подписания соглашения с кем-то одним. Они могут предъявить платформам: «мне не нужно пахать только на вас, но если я нужен вам — платите».

Вопрос в том, чего именно хотят эти стримеры? Хватило ли им экспериментов? Представители Facebook Gaming уже заявляли, что платформа готова приютить у себ всех с Mixer. Получить больше краткосрочной прибыли можно на YouTube, Facebook, Caffeine — они попросту заплатят больше Twitch за эксклюзивные права. Не столько, сколько Mixer, но много: несмотря на неудачный эксперимент с сервисом от Microsoft, иметь таких популярных людей у себя на платформе престижно и прибыльно, однако сами они туда не пойдут стримить. Ninja или Shroud могут выбить для себя хорошие контракты с кем-либо из них.

Twitch не нужно переплачивать за подобное — это и без них самая большая, популярная и лучшая платформа. И если эти стримеры не решатся уйти к кому-то одному, они по-дефлоту будут стримить тут. Однако нет никаких сомнений в том, что компания все же попытается связать их контрактом. Руководители Twitch должны отлично понимать, что при доле рынка в 67% возвращение Ninja и Shroud может дать огромный буст — их бывшая аудитория все еще тут. Для стороннего наблюдателя воссоединение бывших партнеров было бы самым логичным шагом. Тем не менее, сложно предсказать, каким будет итог этой саги, так как каждый из игроков может подойти к переговорам с позиции силы.